Vector Finance • Módulo de Formação de Preço
PRECIFICADOR DE MARGEM PROTEGIDA
Calcule o preço de venda ideal por dentro da margem, embutindo deduções variáveis e uma trava de segurança contra descontos e inflação de insumos.
Preço de Venda Recomendado
R$ 200Preço sem trava de proteção: R$ 185
Markup Multiplicador:1.67x
Desconto Comercial Máximo:7.7%
MARGEM SEM TRAVA DE PROTEÇÃO
Diagnóstico de Margem & Volume MínimoMetodologia Vector
Preço Praticado Atualmente:R$ 190Lucro Real Atual: R$ 32 (16.8%)
Ajuste de Preço Necessário:+R$ 10 / unPara cobrir todas as taxas e a trava de proteção.
Ponto de Equilíbrio do Produto (Break-Even):Para cobrir os custos fixos da empresa de R$ 30.000/mês, é necessário vender ao menos 1084 unidades deste item (R$ 216.800 em faturamento).
1. Custos Diretos & Margens PretendidasBase do Produto
Matéria-prima, preço de aquisição da mercadoria ou custo direto de mão de obra.
Lucro líquido limpo desejado.
Colchão de segurança para desconto/inflação.
Opcional: para comparar com o sugerido.
Para cálculo do Ponto de Equilíbrio.
2. Deduções Variáveis sobre a Venda (%)Total: 20.0%
8%
Simples Nacional, ICMS, ISS ou alíquota efetiva.5%
Percentual pago à equipe de vendas ou representantes.4%
Taxa MDR das maquininhas, e-commerce ou antecipação.3%
Embalagens especiais, royalties ou frete pago pela empresa.3. Decomposição do Preço Recomendado (Visão DRE Unitária)Total: R$ 200 (100%)
| Componente da Estrutura | % sobre Preço | Valor Unitário (R$) | Detalhamento |
|---|---|---|---|
Custo Direto Unitário (CMV/CSV) | 60.0% | R$ 120 | Matéria-prima, mercadoria, frete de compra ou mão de obra direta. |
Impostos sobre Faturamento | 8.0% | R$ 16 | Simples Nacional, ICMS, ISS, PIS/COFINS incidentes sobre a venda. |
Comissão de Vendas | 5.0% | R$ 10 | Remuneração variável da equipe comercial ou representantes. |
Taxas de Cartão / Gateway | 4.0% | R$ 8 | MDR de cartão de crédito/débito, antecipação ou taxas de marketplace. |
Outras Despesas Variáveis | 3.0% | R$ 6 | Embalagens, frete de entrega ao cliente e royalties variáveis. |
Margem de Lucro Líquido Alvo | 15.0% | R$ 30 | Lucro operacional líquido pretendido para reinvestimento e sócios. |
Trava de Proteção de Margem | 5.0% | R$ 10 | Fundo de contingência contra alta de insumos ou concessão de descontos. |
| Preço Final Protegido | 100.0% | R$ 200 | Preço blindado com margem limpa + trava de segurança. |
Regras Práticas de Precificação Vector Finance
Nunca Divida pelo Markup de Fora
Aplicar porcentagem de custos sobre o custo de compra queima margem. O cálculo correto é feito "por dentro" do faturamento.
Use o Teto de Desconto no Comercial
Dê alçada de desconto de até 7.7% para a equipe de vendas. Acima disso, a margem líquida será afetada.
Revisão Periódica das Taxas
Revisar taxas de maquininhas e comissões trimestralmente impede a erosão silenciosa da rentabilidade unitária.
Gravacao no Catalogo do Portal Vector:
Registre esta estrutura de preco para sincronizar a tabela de vendas e a meta de margem da sua empresa.