Distribuição B2B · Vector Finance
Identificou e eliminou R$1,8M em perdas financeiras ocultas em 60 dias
Distribuidora Plenum
O Desafio
A Plenum faturava R$38M/ano mas não conseguia explicar por que o caixa estava sempre apertado. Três anos consecutivos com lucro no papel e pressão de capital de giro. A diretoria suspeitava de problema de precificação, mas não tinha clareza sobre onde estava o verdadeiro ralo.
A Solução
Auditoria financeira completa com implantação de DRE gerencial por linha de produto e canal. Identificação de produtos vendidos abaixo do ponto de equilíbrio real, desconto comercial sem critério e prazo médio de recebimento desalinhado com ciclo de pagamento de fornecedores.
Resultados
- →R$1,8M em perdas identificadas e estancadas em 60 dias de diagnóstico
- →Precificação corrigida em 22% dos SKUs — sem perda de volume nos primeiros 90 dias
- →Prazo médio de recebimento reduzido de 52 para 34 dias
- →Capital de giro necessário reduzido em R$600k no ciclo seguinte
“Sempre achei que o problema era de vendas. Era de matemática. A Vector mostrou que eu estava financiando clientes com margem negativa há três anos.”
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